Cristiane Ulbrich Discusses Desire To See Product Leave The Idea Phase and Enter The Marketplace

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Transcript

Ulbrich08_researchAndAcademics

When you come from the field of research, what you really want is for that research to turn into a reality. You want it to leave the paper, to leave your head and to become a product. And you have no way of making that happen inside a room, isolated from other people, not in touch with the market, with the client that will be able to use that. So, the first step is for you to discover who can help you to know the market. I, Cristiane, by myself, do not get into the market. That is where the need for partners came up, that were my partners, people I really trusted and still do - and for them to help me. I kid them, saying: Cris cannot develop any product on her own. You have to tell me, look, let's make this product. And then I start to confront... theoretically, I get all the data to be able to say: This product is viable. Or not. You have this idea, but it is not viable, it is not worth it. Then you have to look for connections. First, somebody who likes the academic field, who comes from the field of research, who likes to study, who likes to write. But you also have to learn to like people, to be in touch every day - and this is a very difficult step. After you go through this stage, finding out the richness in networking well, then it is worth it... you find out that that is the way to develop your product; you see your product there in the market. There is no other way. You have to be with those who have an interest in your product.

Quando você é uma pessoa que vem da área de pesquisa, o que você deseja muito é que aquela pesquisa se torne realidade. Que ela saia do papel, saia só da sua cabeça, se transforme num produto. E não tem como você fazer isso, estando dentro de uma sala, sem entrar em contato com outras pessoas, sem entrar em contato com o mercado, com o cliente que vai poder usar aquilo. Então o primeiro passo é você descobrir quem pode te ajudar a conhecer o seu mercado. Eu, Cristiane, sozinha, não chego no mercado. Foi daí que surgiu a necessidade de encontrar os parceiros, que foram os meus sócios, que no caso eram pessoas que eu confiava muito, continuam sendo pessoas que eu confio muito - e eles me ajudarem. Eu até brinco com eles, falo assim: A Cris não consegue desenvolver produto nenhum sozinha. Vocês precisam me dizer: olha, vamos fazer esse produto. E aí eu começo a confrontar... teoricamente, eu faço todo o levantamento, para falar assim: Esse produto é viável. Ou não. Vocês estão com essa idéia, mas ela não é viável, não vale a pena. Então você tem que buscar alianças. Primeiro, quem gosta da área acadêmica, que vem da área de pesquisa, gosta muito de estudar, gosta muito de escrever. Mas, precisa aprender também a gostar de pessoas, de estar no contato todo dia - e esse é um passo muito difícil. Passando por essa fase, descobrindo a riqueza que é você ter um bom networking, aí vale a pena... você descobre que é o caminho para você desenvolver o seu produto, você vê o seu produto ali no mercado. Não tem outro jeito. Você tem que estar com quem tem interesse nele, no seu produto.